Você já sentiu aquele frio na barriga ao definir o valor das suas sessões? Calma, isso é super comum, especialmente para quem está começando.
Mas precificar não precisa ser um bicho de sete cabeças. É uma oportunidade de valorizar seu trabalho, alcançar seus sonhos e ainda garantir a saúde financeira do seu consultório.
Neste texto, vamos explorar como definir preços de forma justa, estratégica e, acima de tudo, que façam sentido para você e para quem você atende.
O Primeiro Passo: Autoconhecimento e Propósito
Antes de falar sobre números, vamos voltar no tempo. Lembra o que você sonhava em ser quando era criança?
Resgatar esse sonho pode parecer simples, mas ele é um ponto de partida poderoso.
Seu propósito de vida é o que dá significado ao seu trabalho como psicóloga – e isso precisa estar refletido nos valores que você cobra.

Por exemplo, imagine que você decidiu atender mães solo porque acredita no impacto da saúde mental no bem-estar familiar.
Esse propósito é o que vai diferenciar o seu trabalho, e a precificação deve refletir esse valor transformador.
Exemplo prático
Se o seu objetivo é ter uma renda de R$ 4.500 mensais, trabalhando 20 horas semanais, o cálculo inicial seria:
R$ 4.500 ÷ (20 horas x 4 semanas) = R$ 56,25/hora.
Mas, calma, ainda precisamos ajustar isso para incluir despesas, impostos e reservas financeiras. Segura essa ideia que já vamos detalhar!
Entender seu propósito e conectar seus sonhos com sua prática clínica é o primeiro passo para valorizar o trabalho que você realiza.
No entanto, transformar essa valorização em números claros exige organização e consciência sobre como administrar suas finanças.
É aqui que entra a diferenciação entre salário e pró-labore, conceitos que te ajudam a manter uma visão clara e estratégica do fluxo financeiro do seu consultório.
Salário x Pró-Labore: Defina Suas Finanças
Uma das maiores confusões ao empreender é separar as finanças pessoais das do consultório. Aqui entram dois conceitos que podem mudar sua visão: salário e pró-labore.
Salário: é o valor que cobre suas necessidades básicas e pessoais (aluguel, alimentação, etc.).
Pró-labore: é o que você retira do consultório pelo trabalho realizado, mas pode variar dependendo do lucro.
Agora que você já entende a diferença entre salário e pró-labore, é hora de dar um passo adiante: conhecer a fundo a realidade do seu consultório.
Dica prática: Use uma conta bancária separada para o consultório. Assim, você acompanha melhor o fluxo de caixa e evita surpresas financeiras.
Saber exatamente onde você está – suas forças, limitações e oportunidades – é essencial para criar estratégias que sustentem tanto seu salário quanto o crescimento do seu negócio.
A Análise FOFA é a ferramenta ideal para mapear esse terreno.
Análise FOFA: A Base para Decisões Estratégicas
Quer precificar como uma profissional de sucesso? Então conheça a realidade do seu consultório.
A Análise FOFA é uma ferramenta estratégica simples, mas extremamente poderosa, que ajuda você a entender melhor a situação atual do seu consultório ou negócio.
O que é a Análise FOFA?
O termo é um acrônimo para Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças. As forças são os pontos positivos internos, como suas habilidades, especializações e diferenciais que destacam seu trabalho.
As fraquezas, por outro lado, são aspectos que precisam de melhorias, como falta de organização ou insegurança na divulgação dos seus serviços.
Já as oportunidades representam fatores externos que podem beneficiar você, como aumento na demanda por psicoterapia em sua região ou tendências de mercado.
Por fim, as ameaças são os desafios que podem dificultar seu sucesso, como concorrência acirrada ou mudanças na legislação.

A Análise FOFA, portanto, funciona como um guia para alinhar suas ações com seus objetivos.
Exemplo prático:
Forças: Sua especialização em atendimento de adolescentes e sua empatia natural.
Oportunidades: A crescente demanda por terapia na sua cidade.
Fraquezas: Falta de experiência em marketing.
Ameaças: Concorrentes que cobram valores abaixo do mercado.
Agora, com uma visão clara sobre o estado do seu consultório, fica mais fácil planejar sua precificação.
Porém, para tornar isso realmente eficiente, você precisa de um ponto de referência concreto.
A Tabela Nacional de Honorários dos Psicólogos é um excelente ponto de partida para garantir que seus valores estejam alinhados ao mercado e reflitam o impacto do seu trabalho.
A tabela de honorários traz diretrizes importantes, mas precificar é mais do que seguir padrões; é sobre planejar o futuro.
Seus valores precisam levar em conta não apenas as demandas atuais, mas também seus sonhos e metas a longo prazo.
Afinal, o dinheiro que entra hoje é o alicerce para os projetos que você quer realizar amanhã.
Com essas informações, você pode ajustar suas estratégias e até encontrar formas de agregar mais valor ao seu serviço – o que nos leva ao próximo ponto.
Tabela Nacional de Honorários: Um Norte para Começar
O Conselho Federal de Psicologia (CFP) atualizou em 2023 a Tabela Nacional de Honorários, sugerindo valores entre R$ 207,02 e R$ 354,92 para sessões individuais. Isso é apenas uma referência, mas te dá um ponto de partida.
Agora, vamos tornar isso prático:
- Liste seus custos fixos: aluguel, internet, luz, plataforma de teleconsulta, etc.
- Adicione tributos e taxas: CRP, contador, imposto de renda.
- Inclua sua meta de salário/pró-labore.
Simulação:
Se seus custos fixos mensais somam R$ 1.800 e você deseja um pró-labore de R$ 3.500, trabalhando 80 sessões por mês, o cálculo seria:
(R$ 1.800 + R$ 3.500) ÷ 80 = R$ 66,25 por sessão.
Planejar sonhos é essencial, mas transformá-los em realidade exige preparo e conhecimento.
Para isso, investir em aprendizado constante e contar com suporte especializado faz toda a diferença.
Afinal, uma gestão eficiente e embasada não só encurta caminhos, mas também evita erros que poderiam custar caro no futuro.
Seus Sonhos Importam: Planeje-os
Precificar também é sobre sonhar grande e criar um caminho para realizar. Pergunte-se:
- Que estilo de vida quero ter?
- Quero investir em mais formações?
- Desejo reduzir carga horária no futuro?
Exemplo prático: Imagine que seu sonho é fazer um curso internacional de psicoterapia corporal, que custa R$ 15.000. Para realizá-lo em dois anos, você precisaria guardar R$ 625 por mês. Isso deve ser incluído no seu cálculo de precificação.
O Investimento Mais Importante é em Você
Como já dizia Derek Bok: “Se você acha que a instrução é cara, experimente a ignorância.” Não tenha medo de investir em cursos, mentorias ou ferramentas que facilitem sua gestão financeira.

No livro “Lado a Lado: Prática Clínica e Sucesso Financeiro”, Valéria Meirelles ressalta que entender sua relação com o dinheiro é tão importante quanto dominar técnicas clínicas.
Além disso, participe de grupos de psicólogas empreendedoras. Compartilhar desafios e estratégias é uma forma poderosa de crescer – juntas, somos mais fortes.
Conclusão: Precificar é Valorizar Seu Trabalho e Sua Vida
Definir o valor das suas sessões vai muito além de um simples número. É sobre reconhecer o impacto do seu trabalho, planejar seus sonhos e construir uma carreira sólida.
Lembre-se: sua precificação deve ser justa para você e para seus pacientes.
Por isso, cuide da psicóloga, da empreendedora e da mulher em você. Planeje, revise e ajuste sempre que necessário – o equilíbrio entre propósito e finanças é possível.
Agora é sua vez: qual é o maior desafio que você enfrenta na hora de precificar suas sessões? Compartilhe nos comentários e vamos crescer juntas! 🌟